fbpx
Screenshot

(VIDEO) ZAPANJUJUĆE OTKRIĆE! Za samo dvije sekunde natjerat će nas na kupnju. Ova reklama je to uspjela!

Autor: Snježana Vučković

Onako kako prosječni ljudi diljem svijeta promatraju reklamu, tako na njih motre mudri neuromarketinški znalci koji pomno analiziraju njihove reakcije i emocije prilikom susreta s određenim proizvodom.

Čovjek je vremenom „otupio“ na standardne iskakajuće, digitalne reklame i protiv njih stvorio određen „obrambeni zid“, što je dovelo do određene marketinške evolucije pri čemu su znanstvenici, u želji da dopru do našeg uma“, u istraživanjima odvelo korak dalje.

Megatvrtka „Mars“, unatoč sve brojnijoj konkurenciji, i dalje ima status vodećih „slatkih“ proizvođača u svijetu i to zahvaljujući prepoznavanju problema sve težeg dopiranja do krajnjeg kupca.

Pažnja, pa emocija

Potreba za visokom neuromarketinškom strukom pokazala se ispravnom, (a to je prepoznala i Hrvatska koja u Zagrebu ima čak Neuromarketinški institut!), pa su tako ljudi koji su od strane Marsa angažirani u kreiranju „reklama novog doba“ – došli do zapanjujućih zaključaka.

Duge i pretjerano sadržajne reklame su, zaključuju, prošlost jer rok za prisvajanje ljudske pažnje reklamom je – samo dvije sekunde! No, uzimanje pažnje je samo početak… Za privolu čovjeka na kupnju određenog proizvoda, potrebno je probuditi emociju, za što je ipak potrebno koju sekundu više…

„Marketinški stručnjaci bi bili zaprepašteni kada bi znali koliko malo aktivne pažnje neke od njihovih izvedba dobivaju.” kaže Sorin Patilinet, marketinški direktor za globalni uvid u potrošača koji radi za Mars, prenosi The Drum.

 “Misle da ljudi gledaju svih 15 sekundi, a onda otkriju da su u nekim slučajevima to samo dvije sekunde.”




Krajnji cilj – kodiranje memorije

Ali pažnja sama po sebi nije dovoljna. Ona je tek prva etapa ka emociji koja bi potencijalnog kupca trebala povezati sa proizvodom.

 “Znamo da pažnja opada.  Nakon što steknete tu pažnju, morate početi pobuditi emocije.  Dokazali smo da izgradnjom emocija možete kodirati svoje karakteristične osobine u potrošački mozak puno, puno bolje, no one se tada mogu opozvati jer emocije nisu krajnji cilj. Krajnji je cilj kodiranje memorije, a to se događa brže kroz emocije nego kroz racionalne poruke “, zaključak je stručnjaka koji radi za Mars.

Ono što je shvatila tvrtka Mars koja stoji iza brendova poput M&M’s,Wrigleysa i prefinih Skittlesa jest da je vrlo teško pobuditi emocije u kratkoj formi, osobito jer se Facebook oglasi na newsfeedu vide svega dvije sekunde,, a YouTube preskoči oglas što je prije moguće.




Reklama koja je osvojila kupce

“Tih par sekundi vremena stvara malo napetosti jer smo uvjereni da oglasom/reklamom želimo postići emotivnu povezanost. U osnovi, imate jedan snimak u kojem želite reći svoju poruku i to je to“, otkrio je Sorin Patilinet.

Dakle, što djeluje?  Evo jednog M&M-ovog oglasa koji je dobio najviše pažnje i osjećaja:

Autor:Snježana Vučković
Komentari odražavaju stavove njihovih autora, ali ne nužno i stavove portala Dnevno.hr. Molimo čitatelje za razumijevanje te suzdržavanje od vrijeđanja, psovanja i vulgarnog izražavanja. Portal Dnevno.hr zadržava pravo obrisati komentar bez najave i/li prethodnog objašnjenja.